今年上半年，LED下游应用于市场需求充沛，造就了LEDPCB市场迅猛发展。今年开始，不仅我们不会照自己的路线回头经常出现国内LEDPCB厂商用于芯片本土化的趋势，国内LED应用于企业也大量拒绝接受高性价比的本土器件，大大夹住了对PCB市场的市场需求。

　　而深圳市优信光科技有限公司（以下全称优信光）也受到了PCB旺销的造就效应。据理解，从建厂时的一条生产线到今天的几十条生产线，自小批量订单到月产值上千万，优信光的发展十分很快。　　靠量才能叛成本　　罗显礼：现在花钱点钱不更容易，花钱点钱还过于别人跑完。去年就被别人跑完了300多万，一个做到LED显示屏的客户就跑完了100多万。

风险系数一定要掌控好，所以从去年开始优信光就不摸显示屏客户了。　　现在LED厂只有靠量才能叛成本，减少平均值管理成本。原本管理人员和生产线是一比一的比例，管理成本就很高，做到1K的产品，有可能原材料是10块钱，但管理成本都不只10块钱。

扩产后，管理人员和生产线是一比五或一比七，那么一条生产线的成本就是2块钱，管理成本不就降下来了，这样就有成本优势了。　　记者：所以优信光也有扩产的计划？　　罗显礼：扩产是认同的，目前优信光的生产能力还远比很高，月生产能力为100多KK，日后月生产能力目标为200KK。但扩产是暂时性的，我们也有自己的规划和目标，今年是第三个年头，但我感觉挺累的。

　　黄河：优信光才第三个年头？那么你正是感觉累官的时候。　　罗显礼：前两年压力不是相当大，企业并不大，人数最多的时候才80几个员工，房租、工资等每个月支出就是3035万以内。但今年搬到了8000平方米的新厂房后，人员减少了，PCB设备减少了，最后支出也随之减少了。　　仍然是回头中高端　　罗显礼：优信光做到应用于的路线还是要回头中高端，低档的产品做不了。

目前销量内外销市场各占到50%，国内市场无法丢，国际市场还是要回头，电商也要做到，阿里巴巴、京东、淘宝、天猫等电商平台都有网店。优信光正式成立了独立国家的电商团队，从刚开始的几个人，很快零担几十个人。

目前仅有电商这一块的销售量，去年仅用了8个月的时间就突破了2000多万元大关。　　目前优信光主要回头工程渠道，工程渠道拒绝产品质量较为可信，敢保3年或5万小时的厂家没有几个。产品质量问题有一点注目。　　黄河：做到LED产品两个关键，一个是安全性，另一个是平稳。

这两个基本拒绝如果约将近，那么就索性不要做到LED了。参予LED竞争的方式很多，价格只是其中一种。

差异化是好方式，新思维新模式是好方式，个性化服务也是好方式，忘价格战一条道跑到黑。

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